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网络口碑营销为何深受企业喜爱?

2021-08-19


网络口碑营销的价值究竟是什么?在了解这个问题之前,我们不妨先来看看康师傅冰红茶的故事。


康师傅冰红茶是康师傅品牌旗下一个非常经典的产品,也曾经因为市场的年轻化趋势而逐渐落后于新品牌和新产品,为了挽回市场,实现品牌的年轻化,康师傅冰红茶在2008年展开了一次令人瞩目的口碑营销。当时奥美世纪为康师傅冰红茶量身打造了一个“HAPPINESS ANYWHERE快乐不下线”的主题活动。这个活动的主题具有非常明显的活力和青春色彩,而在具体的目标人群定位上,也是注重于具有青春活力与个性的年轻群体。


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通过这些个性化活动的开展,“HAPPINESS ANYWHERE快乐不下线”主题活动成功让众多年轻消费者注意到了康师傅冰红茶在品牌形象上的大转变。通过这一系列的活动,迎合年轻用户的需求和喜好,借助多元化、个性化的活动参与,让康师傅冰红茶成功实现了品牌年轻化的转变,在大众的心中成功塑造出了年轻活力的品牌形象,同时也实现了“快乐不下线”这理念的深入人心。

 

所以说,网络口碑营销从本质上说,是一种广告。但传统的营销手段相比,却又具有与众不同的亲和力和感染力。传统广告和销售人员宣传产品,一般都是站在卖方的角度为卖方的利益服务的,所以人们往往对其真实性表示怀疑,只能引起消费者的注意和兴趣,往往并不能促成真正的购买行为,而在网络口碑营销中传播者是和自己一样的消费者,与卖方没有任何关系,独立于卖主之外。因此从消费者的角度看,口碑营销传递的信息被认为是客观和独立的,为用户所信任,从而使其跳过怀疑观望、等待、试探的阶段并进一步促成购买行为。

 

而且从产品口碑上来说,网络口碑营销更能让品牌形成信誉。企业信誉表面上是无形的,但俗话说得好,人人口中的金杯银杯不如老百姓的口碑,口碑营销中信誉口碑是含金量最高的,而且是拥有良好的口碑是赢得回头客的最重要的举措,也是反映产品及品牌信任度的重要指数。

 

因此不同于利用广告宣传,网络口碑营销是企业形象的一种塑造,拥有良好的口碑,往往会在无形中对企业的长期发展,以及企业产品销售、推广都有着很大的积极影响。