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随着市场竞争加剧,企业转型带来的生存压力前所未有,中国企业将进入危机高发期。企业只有知危机、懂危机,才能预防危机、解除危机。


翻拍剧频现口碑危机给营销人带来哪些启示?

2020-01-17


最近一段时间,又有不少翻拍剧登陆各大卫视和视频网站——与大多数口碑扑街的“雷剧”待遇相似,这些翻拍剧非但没有勾起大家的“回忆杀”,反而遭到了大家的一致吐槽,落得个“人人喊打”的局面。


当然,翻拍本身并无不可。经典有值得被不断回望的价值,我们的文化名著、历史故事、神话传奇、武侠江湖中也有值得被不断挖掘的资源。但好的翻拍应该是“以古人之规矩,开自己之生面”,创作者应随着时代生活进行新的创造,赋予作品以新的时代内涵。


但反观如今的一些翻拍剧,剧情真是令人“不忍直视”:妲己和杨戬谈起了恋爱,白蛇变成了傻白甜,黑旋风李逵的演员是奶油小生,大观园里,竟然是演员清一色“网红范儿”……如此种种,让不少观众对翻拍剧的期待大打折扣甚至产生抵触情绪,有了“十翻九渣”的说法。


这些对经典毫无敬畏之心的翻拍剧,口碑扑街似乎是一种必然。那么,从这些“十翻九渣”的翻拍剧中,营销人可以获得哪些启示,避免在今后的营销策划中重蹈覆辙呢?


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1.研究消费者需求

营销是基于产品如何满足消费者需求的专业,与其说营销是在推动产品的销售,倒不如说营销始终是在研究消费者的人性。


既然营销的出发点是从研究消费者的需求开始,营销人就必须明白,什么内容才是消费者真正需要的。当今,消费者随着互联网的发展变得越来越社群化,个性化及圈层化。如果品牌没有意识到消费者的转变,及时顺应消费者的变化采取相应的营销转型,那等待它的结果只有一种——被消费者唾弃,然后遗忘。


那些“雷死人不偿命”的翻盘剧,口碑之所以扑街,就在于其内容创作者没有把握好观众真正想要看的内容是什么,没有进行消费者研究。把观众的智商和审美按在地上强行摩擦,还自以为拍出了惊天地泣鬼神的大作。


2.明白消费升级的本质

这几年都在讲消费升级,但很多人没弄明白的一点是,消费升级不是消费者只买贵的,不买对的,而是消费者消费观念的升级。消费者越来越追求品质,更加注重产品本身品质,不再盲目追求进口品牌或是大牌。


新时代消费者更加自信,不再需要价格或者品牌本身来证明自己消费水平的提升。互联网为产品性价比提供了技术支撑,为消费者提供了高性价比的消费体验,消费者在这种消费环境的教育下,口味变得更敏感,追求更精益求精了。


不管参演翻拍剧的演员多大牌,宣传多到位,如果你的整体品质很LOW,不能给观众带来高性价比的观赏体验,那就是在浪费大家的时间,消耗大家对演员和导演的耐心。很容易触发观众的逆反心理,对你的作品大加鞭挞,怨声载道。


结语

市场变得永远比营销快,回归到营销的本质,为消费者创造出价值感,才是口碑营销真正的启示录。谁更加关心你的目标消费者,谁更加理解你的目标消费者,谁就会拥有更多的目标消费者,谁就拥有了未来发展的巨大潜力。